Tom Hua-互联网创业 互联网赚钱 互联网营销课程

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如何用最低的成本创业?

我是秦刚,从2014年1月开始做自媒体,到今天快11个月的时间了。

11个月的时间不长,但是我却收获了很多。

1月份的时候,当我决定做自媒体的时候,我只是想有点事情做,不要那么颓废和无聊。当时我根本没有想怎么盈利,也没有想到底会做成什么样子,只是想把自己的经验和看到的一些好玩的案例写出来而已。

没有想到的是,做了11个月后,我的盈利模式越来越多,不但边玩边收获了100多万的现金,而且还通过自媒体成为几家不错的公司的小股东,最牛的是这些公司最近都在谈A轮融资了,这几个月应该我会陆续给大家公布一些好消息。

接下去我的自媒体的受众用户会更聚焦,会聚焦在互联网,移动互联网创业者群体,聚焦之后也会有更多好玩的产品出来。

也许会有人问,聚焦的互联网创业者群体,会不会受众面太小了?

其实现在的中国是个提倡全民创业的时代,而且任何创业你都绕不开互联网,移动互联网,所以受众面不是小,而是市场巨大到你无法想象。

人人都想在互联网上创业,但是真正成功的人非常少。

创业失败的原因各种各样,不过最大一个失败的原因是没有控制好创业成本。

很多人创业的做法一般是这样开始的:

发现了一个好的商机,然后非常兴奋,开始找上1到2个创业伙伴,或者自己单枪匹马开始创业之路。

运气好的,通过一纸风险投资计划书找到第一笔天使投资。

运气不好的,怎么也找不到天使投资,只能把自己所有积蓄,家人积蓄搭进去。

不管运气如何,反正通过九牛二虎之力总算把资金给准备好了。

然后开始找办公地点,注册公司,注册网址域名,注册商标等等各类注册工作。

开始通过各种招聘渠道招募员工。

不管通过啥渠道,总算招来了几个能够干活的员工。

有了员工之后,加上自己和创业伙伴,开始开发产品,不管是网站也好,APP也好,电商也好,实体也好,总之开始把自己当初的设想变成产品。

一般从拿到钱到产品出来,快的3个月,慢的9个月过去了。

这个时候一般钱也花了几十到一百万了,有些成本控制不好的,产品出来的时候,几百万的钱都已经花掉了。

不管如何,这个时候产品终于出来了。

不管是不是砸钱,都开始疯狂的给自己想象中的目标用户推产品,开始各类推广,各类营销等等。

这个时候很多人发现产品并不是那么好推广,新做出来的网站没有几个人看,新做出的APP没有几个人下,做电商的也商品也卖不动,做实体的发现更难。

这时候就会怀疑自己是不是方向错了,然后会调整方向,再开始开发新的产品。

而这个时候往往1年时间过去了,钱基本也花了上百万,甚至数百万了。

但是用户数量一直上不去,盈利更是非常少,甚至没有。

而这个时候账上的钱基本上只够花几个月了,甚至下个月就没有钱了。

想再去融资又融不到,自己的钱也能掏的都掏完了。

很快账上的钱都见底了。

开始拖欠员工工资。

员工也陆续开始离职,就算没有离职的也开始上班的时候找工作了。

再撑上几个月,如果一切都没有奇迹发生的话,很多时候公司只能关门,倒闭了。

又一个创业者失败了。

我为什么能够把这些场景描述得那么清晰呢?

因为我自己就曾经这样走过类似的弯路,得到过类似的创业失败的教训,这个可不是一个小教训,是白白花了500多万的真金白银而创业失败的教训。

现在身边还有有不少创业的朋友和网友也正在经历类似的过程。

最近1年我一直在思考,有没有什么办法能够最低成本的创业,甚至0成本创业而达到盈利的状态,达到积累足够的用户数量获得融资的状态?

经过这段时间我自己个人的实践和指导了几个初创企业后,我发现完全是可以用最低成本,甚至0成本来创业而达到盈利的状态,达到积累足够的用户数量获得融资的状态。

具体是如何做的呢?

这里我简单列几个大概的思路,具体的做法,我会在秦王会内部分享会上给会员们分享。

1.先做用户,后做产品的。

移动互联网+社交媒体时代,当你有一个创业思路的时候,完全不需要先去找办公场地,注册公司,招募员工,开发产品,把产品推广给用户的套路。

你完全可以先把用社交媒体把你的目标用户圈进来,然后有了大量目标用户之后,用户会告诉你他们真正需要什么产品。

而且有了大量的用户在手上,各类资源,VC都会向你靠拢。

比如玩车教授(微信&QQ:1968138),他原来打算做一个汽车网站,看看怎么能够打败汽车之家之类的。但是我给他的建议是先用好微信,把玩车教授这个微信公众号给做起来。

结果玩车教授的团队执行力非常强,短短半年的时间,在他们产品还没有出来的情况下,他们就用自媒体圈了上百万的汽车用户在手上。

有了这么多用户之后,现在很多汽车厂商,汽车媒体,VC等主动找他们合作。

在这些庞大用户的基础上,他们也慢慢找到了自己的产品方向,最近应该会有很震撼的产品推出,也许会成为下一个汽车互联网的神话。

而做到这一切,他们只花了非常少的钱。

2.先做个人品牌,后做产品品牌。

现在要把一个产品品牌推起来其实非常难,产品同质化非常厉害,产品严重过剩。而一切都在去中心化,就算有钱你也很难把一个新产品品牌给做起来。

但是个人品牌不同,个人品牌相对容易做很多,只要你有自己的个性,有自己的绝活,有自己的故事,还愿意分享出来,很容易就通过自媒体把个人品牌给做起来。

比如江水平(微信&QQ 427719302),他前段时间做了一个很另类的事情:他带上妻子走访56个少数名族,穿上当地的少数名族婚礼服装,重新拍摄婚纱照。

这个事件一下让江水平出名,各类电视台,媒体都给他做了专访,各大网站都在头条报道。

江水平出名了,也把他做了10多年的江水平装修模式给带动起来,现在生意好得不得了。

江水平装修模式可以看我下面这篇文章,这篇文章让江水平装修队可以说一炮而红

3.把现有的互联网工具用好。

很多人一创业就想自己开发个啥产品,其实现在你能够想到的产品,大部分互联网公司都有提供,而且功能还非常强大。

与其你花大价钱开发一个产品去验证市场,不如先用现有的互联网产品来验证市场是否可行。
 
4.不要轻易花钱去验证市场

有不少朋友想学别人做微商,因为他们整天看到一堆微商在晒自己今天又收入多少,这个月又买了台宝马啥的。然后非常心动,是不是要花上几万块做个加盟,卖个面膜啥的。

我给他们建议很简单,不要看别人晒了啥,不要看别人赚了多少钱,自己就想着我加盟也能够赚那么多钱。

如果你不是也想找更低级一点的加盟做你的加盟商,你只是想能否卖掉他们说的那些牛XX的面膜,其实很简单就可以知道答案,不需要花几万块去加盟。

你就把他们晒到朋友圈里的面膜的图,价格,原样复制到你的朋友圈里,看看有多少个人真正来找你买,你就知道你能否卖出去了。

有朋友听了,这么做了,就知道答案了,庆幸自己节约了几万块。

5.多学一点互联网的知识 

在互联网上创业,你需要具备一些基本的互联网知识,比如SEO,网络营销,自媒体,自明星等等。特别是传统行业的老板,更应该多学点这方面的知识,当你懂这些东西的时候,就不会轻易被别人忽悠。

互联网上这些免费的教程,免费的东西非常多,但是免费是最贵的,你需要花大量的时间去甄别哪些是有价值的,哪些是没有价值的。

其实时间成本对创业者来说是最贵的成本。

这里我推荐大家可以到通王网校去花费学习一下,每天学习10分钟,学上一段时间,对互联网这些基本知识都能够有比较系统的了解。

 6.一定要做个自媒体

我是建议创业者无论如何都要做个自媒体,这样不管你是积累你最早的前100个用户也好,还是去融资也好,有个自媒体,会让一切都变得事半功倍,具体大家可以多看我以前的文章,这里就不赘述了。
 
简单写到这里,结尾之前给大家分享一下百度百科关于创业者的定义,与大家共勉:

创业者(entrepreneur)是一种主导劳动方式的领导人,是一种无中生有的创业现象,是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人,是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人,是一种具有思考、推理、判断的人,是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人,是一种具有完全权利能力和行为能力的人。 

我是秦刚,如果你觉得本文有价值,请转发给更多的朋友。

秦刚简介:1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 welovecanada      

 

秦刚:我用什么工具来做自媒体

 

我(秦刚)用什么工具来做自媒体呢?

其实我对自媒体工具有几个要求,如果符合我的要求的自媒体工具,我就会用这些工具来做自媒体。

1.用户基数有没有是不是能够排到前3位?

2.用户使用频率高不高?

3.能否非常方便的写文章,发图片等等?

4.用户能否对文章进行评论,评论能否显示给其他用户看?

5.用户浏览方便吗?能够随时随地浏览吗?

6.能够和用户建立长久的关系吗?

当这6个问题列出来后,我发现只有腾讯的2个产品组合起来是最符合的。这个组合就是个人微信+QQ空间。

很多朋友做自媒体都用微信公众号,我虽然也用微信公众号发文章,但是我更喜欢用QQ空间。因为QQ空间可以用手机写文章,随时随地都可以写。

最重要的是QQ空间能够让用户评论,现在的互联网其实即是阅读者又是作者。用户在阅读的过程中产生内容,有评论的文章才能够让你的文章更丰满,内容更丰富,有时候我甚至觉得评论比阅读更好看。

而微信公众号可能考虑到隐私等问题,用户评论是不能被显示给其他用户看的,所以这点我非常不喜欢。

至于个人微信,我的做法是从来不主动加人,而是让用户加我,一般不靠谱的我都不会通过,这样不断过滤出来真正关注我的用户,这些用户和我的关系会慢慢建立起来。

很多东西大家自己慢慢体会吧,不说得太细。

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秦刚:垂直门户网站CEO的自明星之道

秦刚:垂直门户网站CEO的自明星之道
现在垂直门户网站的CEO们都比较郁闷。

为什么呢?

因为各大科技媒体都在报道最新的东西,O2O,社交媒体,云计算,大数据,马云上市等等。

很少有科技媒体愿意报道垂直门户网站的事情,更不用说给垂直门户网站的CEO们来个啥专访了。

类似虎嗅,钛媒体,新浪科技频道等等这些科技媒体,他们只会报道最新的互联网模式,采访那些互联网大佬们。垂直门户网站这么老土的互联网模式他们根本不屑于报道。

垂直门户网站这个互联网模式真的老土了吗?

当然不是。

垂直门户网站从诞生开始就是相对新浪这样的传统门户网站而言, 传统门户网站的内容广泛而全面,覆盖各行各业,“垂直门户”则专注于某一领域(或地域)如IT、娱乐、体育、汽车,力求成为关心某一领域(或地域)内容的人上网的第一站。例如:专注于IT领域的“中关村在线”,专注汽车的“汽车之家”,专注体育的“虎扑nba”,专注财经的“东方财富”,专注房产的“搜房网”等等。

简单来说垂直门户网站锁定的就是某类精准用户,小众用户。

而在移动互联网+社交媒体时代,一切都去中心化,而变成了多中心化,用户更细分,更小众,更垂直。

所以在移动互联网+社交媒体时代,各类垂直门户网站如果能够用好最新的这些移动互联网工具,社交媒体工具的话,基本上抓用户会比原来的PC互联网时代更容易。

说到本文正题,现在垂直门户网站的CEO们的痛苦是,没有科技网站愿意报道他们,愿意宣传他们。没有宣传就很难吸引各类上下游资源的关注,没有关注很多东西就玩不转。比如说你要招个厉害点的技术人员都招不到,因为别人一搜索,你们公司一点名气都没有,根本不来。

怎么解决这个问题呢?

其实很简单,为什么要等科技网站报道你呢?

现在是自媒体时代, 这些垂直门户网站的CEO们完全可以用各类自媒体工具把自己的个人品牌打造出来,个人品牌起来了,自然会带动网站品牌的提升。

这个也就是我一直说的自明星:用自媒体工具把自己打造成某个垂直领域的明星。

垂直门户网站的CEO做自明星的好处是非常多的:

1.不用求爷爷告奶奶找网站:找记者发软文。其实这些软文就算发了也没有几个人看。百度流量够大吧,我有几篇文章上过百度新闻的首页,每篇也就2万多人浏览而已。其他科技频道更不用说了,一篇软文能够有个1000人看,你就要偷着笑了。但是我每篇文章通过各个自媒体工具发布出来后,基本都有上万人浏览,我不用求任何网站,想怎么发怎么发,爱发多少篇发多少篇。

2.会有无数上下游的资源靠拢过来:因为当你成为某个垂直领域的自明星的时候,其实你就是成为了该行业的意见领袖,意见领袖很容易就能够吸引所在行业的上下游资源的关注。

比如中国第一个拿到风险投资的包工头江水平,他就是通过做装修领域的自明星,成为了互联网装修领域上的意见领袖,现在有无数的上下游资源找他,前段时间还有个有几千名设计师的大设计公司找他合作装修项目。如果江水平不做自明星,谁会知道他,大的设计公司怎么会看上一个小装修队呢?

3.很容易聚集一批核心用户:核心用户能够对你的网站产品贡献核心竞争力,CEO做自明星,很容易让网站的普通用户对网站有比较全面的认识,从而这些普通用户就很容易升级为核心用户。

明天如果有时间的话,我会写一下垂直门户网站CEO应该如何用自媒体工具把自己打造成行业明星。

秦刚简介:1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 welovecanada

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秦刚:创业与跑步

秦刚

 

我(秦刚)经常会下决心要开始跑步,每次和老婆说我要开始跑步了,老婆都会问我,是不是又要买套新的运动服和跑步鞋了?

 

不知道有多少人和我一样,每次在决定要跑步前,都会先配齐一套装备:慢跑鞋、运动衣、发带、手环,下载个跑步app 等等。

 

但是等这些东西真正准备好了,跑步的兴致又没有了,或者勉强跑了几天,没有坚持下来,这些装备又都搁置一边了。等下次想跑步的时候,又开始先买一堆东西,周而复始,极大的浪费。

 

其实真正要想跑步,啥也不用买,跑就是了。

 

 

最近接触到很多想创业的朋友,突然觉得他们做的事情和跑步很像。

 

很多创业者在有一个创业思路了之后,会先准备很多东西,比如:注册公司,融资,招人,开发程序,做个网站,开发个APP等等,一般到真正开始运行的时候,时间已经过去半年了,钱也烧了几十,上百万了。

 

而等网站,APP上线后,他们发现当成的思路根本不可行,不管怎么推广,怎么运作都很难成功,这样一折腾半年又过去,钱又花了不少,要融资也很难融到,自己的钱也快花光了。1年多时间,上百万没有了,最后的结局只能公司关门,一次创业失败。

 

其实现在创业不用那么麻烦,完全可以用最节俭的方式开始创业,甚至说是0成本的方式开始创业。

 

我记得冯仑说过一个段子:现在的组织应该学习美国特种部队的模式,美国特种部队分为前、后台,前台的特种战士专业能力全面,后台支持力量超强。

 

你很难想象解决阿富汗塔利班的是123人的特种部队。他们3人一组,分别是一名信息情报专家、一名火力炸弹专家、一名战斗专家。一开始,北方联盟根本不相信,3个人怎么打仗?

 

3个人先要求第二天装备一个团。他们拿出笔记本电脑,让北方联盟输入人员的身高、体重,然后配备好需要的军装、皮鞋、枪支。只需1封E-mail,全球供应链就开始调动,第二天各种物资就空投下来。

 

接着,3人的特种部队要求北方联盟带路,深入敌人阵地,远远看到塔利班栖身的山洞之后,信息情报专家打开电脑,发送当地坐标;炸弹专家计算用什么炸弹,炸弹少了不能消灭敌人,炸弹多了浪费成本,还会因威力太大血肉横飞,引起国际舆论谴责。

 

讨论完之后,把数据都输入电脑,发出电子邮件,就等着远处的导弹呼啸而至。另一边,美军飞机上的哥们儿听着音乐,早都等得不耐烦了,收到邮件后就开打……一场战争就这么简单。

 

其实现在的创业者也完全可以按美国特种部队这个模式开始创业:当你开始打算验证自己的创业思路的时候,根本没有必要自己去先招一堆人开发自己的后台,自己去做个网站,做个APP,你一开始后台完全可以用微信,QQ,淘宝,百度等等大公司提供的各类平台来做,这些公司做的后台不但技术先进,而且还有大量用户,最关键的是这些东西大部分完全免费。

 

而创业者只要做前台就可以了,开始完全可以一个人就开始创业,如果银子多一点可以是个3个人的小团队。就可以把你的各类创业思路开始验证,这样完全可以在0成本的情况下创业,哪怕失败了,也啥也没有损失。如果验证成功,可以在思考怎么大发展,甚至大发展也完全不用自己做后台,这样的例子其实非常多。

 

比如我做自媒体,完全就是0成本创业,就是用QQ空间,微信等等工具,这么玩着做了9个多月,收入上百万,而且还准备把这个模式怎么给复制出去,如果成功,也许年收入就是上千万,上亿的量。这一切都是用腾讯,百度等大公司提供的平台,他们做我的强大后台,我只需要把自己特种兵的技能发挥的极致就可以了。

 

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秦刚:创业与尿尿

秦刚:我这两天在国内,非常忙。见了无数的创业者,有认识的,有不认识的。

 

国内现在确实热,不管是天气还是创业,都热得不行。

 

在加拿大一般大家都讨论明天去哪里钓鱼,怎么打理花园等等琐碎的事情。

 

但是在国内,大家都在讨论创业,移动互联网,融资,上市等等。

 

不管我在广州还是南京,一下飞机就被微友们接走,开始讨论项目,讨论创业。

 

和这些朋友在一起感觉到很多创业者的活力和激情。

 

大家问了我很多创业的问题,我也尽量回答每个朋友的问题。

 

我发现这几天我说得最多的就是做减法和聚焦做你擅长的事情,做你喜欢做的事情。

 

为什么?

 

因为我发现很多在创业的,想创业的朋友,普遍一个问题就是做的项目太多,太杂,太从众。

 

比如有拿到投资的朋友,做了类似为了喝牛奶而自己去养奶牛的事情。

 

有同时做几个公司,每个公司都不相关的。

 

有被别人用移动互联网概念忽悠做一看就永远不可能赚钱的传统企业老板。

 

太多太多,每个人都喜欢做加法,不喜欢做减法。

 

这让我想起多年前的一次顿悟,明白聚焦的威力。

 

有次我在一个酒店上厕所,尿槽里放了冰块来去味道。

 

我发现当你尿尿集中一个点的时候很容易就把冰块击穿,当你不集中在一个点的时候,冰块完整无缺。

 

我顿时明白聚焦的威力,从那以后,我就不断做减法,每段时间只做一件事情,做自己擅长的,喜欢的事情。

秦刚微信号:111184

自媒体:你为什么写文章?(一)

最近很多朋友都在QQ空间写日志,很多朋友也算是受我启发,看我每天在QQ空间写文章,他们也都开始学起来。

 

但是为什么写文章呢?

 

很多人不明白,就是为了写文章而写文章。

 

当你不明白写文章背后的逻辑是什么,只是别人写文章,你也写文章,会越写越累,越写越没有信心,一般这么做不到3个月,你就会放弃。

 

但是写文章背后的逻辑是什么呢?

 

我们先看看这个时代的大背景。

 

大背景是现在是移动互联网时代。

 

移动互联网时代是碎片化时代,这个词估计大家都听出耳茧了。但是碎片化时代最的特征是什么?

 

1.信息碎片化:互联网上信息碎片化的一个结果就是,信息的总量在不断增加,但是我们反而越来越难找到对我们有价值的信息。面对整屏的信息,如何第一时间找到自己想要和需要的信息变成了一个课题。

 

2.内容碎片化 :现在没有多少人能够一年看一本完整的书了,很多人买了不少书,但是一般就看看部分内容。这就是内容碎片化。浮躁是碎片化时代的一大特征,人们又渴望了解又急于求成。面对完整的信息,只有碎片被接受了

 

3.兴趣碎片化:互联网上存在大量的同质化信息,人云亦云的重复已经很难抓住用户的注意力,只有符合他们兴趣的个性化内容才能使受众眼前一亮。

 

4.时间碎片化:我们大部分时候使用手机并不需要抽出特定的时间,而是利用每天的碎片时间来完成的。每日最显而易见的碎片时间要算乘坐交通工具、如厕以及睡前时间了,那么这些碎片时间究竟有着怎样的价值呢?  

 

5.平台碎片化:微信,微博,视频网站,各类网站,各类APP,都在做平台,但是没有一个平台能够一家独大,用户在各个互联网平台之间跳转。

 

那碎片化时代,我们应该如何做呢?我们写文章背后的逻辑是什么呢?明天继续分析。

 

 

你觉得本文对你有启发,请转发出去,分享给更多的朋友,分享越多,收获越多。谢谢!    

 

作者秦刚,垂直互联网实战教练,自明星概念创始人。1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 welovecanada

 

我和王通一起发起的“秦王会”,现在已经有37个小伙伴入住了。

 “秦王会”是一个聚集好的思路,不断收集与共享更多资源的平台,欢迎更多的创业者加入。你在里面需要贡献自己的资源,也可以获得更多的创业资源。同时你在创业过程中遇到的问题,

秦刚:读者来信《我准备颠覆一个上万亿的传统企业》

这是一个读者给(秦刚)我的来信:准备颠覆一个上万亿的传统工业领域,写得非常不错。很多传统领域都存在着文章中所说的这种现象和痛点,如何解决这些痛点,就是非常大的商机,也许下一个颠覆一个上万亿传统行业的就是你,想想你的行业里有什么问题和痛点,分享给大家,让更多人帮你出谋划策。

 

秦老师:

 

您好

 

关注您的微信有2个月了,受到太多启发,从您的微信我知道了垂直门户概念,知道了O2O模式,也看了您推荐的文章和书籍,由于我思考互联网做传统工业行业有近一年多时间了,所以您的信息都是我需要的,感谢您的分享,让我思路渐渐清晰,也更坚定了我原先的选择。

 

过去三年我从事一个传统工业领域,这个行业每年消耗国家总能耗的10%,能耗水平是同纬度发达国家的2-3倍,每年的采购额约60001万个亿,国内客户(大部分是热力公司)3万多个,供应商近5万家,每个厂家每年用在展览宣传上的费用至少30万,没有一家供应商年销售额超过5个亿。

 

客户几乎全世界最先进的设备都买了,但是系统技术水平还是那样,没怎么变化,因为客户都是国营性质,技术人员都不钻研技术,领导也很少真正关心系统技术水平,只要不出事故即可,造成客户技术水平低下,系统能耗很高。

 

这个行业销售主要靠关系,中间环节把绝大部分利润都拿走了,所以行业基本都没什么服务,留给服务的空间太少了,也没厂家真正关心客户的需求,甚至客户自己也不知道自己的需求在哪里。

 

几乎所有厂家都说自己的产品是最好和最有特点的,所有的检测报告只要给钱都能获得,客户没法判断哪个厂家的产品好,更没法判断哪个厂家的产品最适合自身的系统,客户对厂家几乎都是不信任的,所以整个行业的价值链是畸形的。

 

这也是这个行业上不去的关键原因所在。但是这个行业的能耗水平难以可持续发展,必须做出改变。中国的大部分工业行业都有这样的问题。

 

在过去三年从事的这个行业中,我悟出两个可能的商业机会。

 

.垂直门户网站:原来我一直在思考这么样的一个行业怎么做整合呢?没有一个企业超过5个亿的产值,因为在销售环节的市场是碎片化市场,关系主导,所以即使是世界上最强大、技术最好的公司也只有很小的一块市场。

 

直到有一天一个朋友跟我说做网站,然后我们慢慢聊,聊到从专业角度建一个网站,将行业里分类的技术从原理、产品类别、适合的应用场合、不同实际工程案例中的表现、各个厂家相对客观的信息等做专业化的加工,让客户从技术层面获得相对客观的认知,在技术环节与客户建立一种信任,从技术层面打破很多厂家的“忽悠”,通过专业论坛的方式网聚行业内真正有实际经验的一批牛人。

 

在合适的时候,看能不能从技术层面做客观的第三方评价,相当于把我及行业内“真正的“专家的专业积累和客观的判断分享给全行业,这样也许是提升行业的一个点。行业的广告、新品发布、人力资源、网上展会、投融资等等都会因为垂直门户网站客户定位的精准性带来模式革新。

 

当正确的人才、市场、供应商、行业技术发展趋势信息都在这个门户网站的时候,这个行业就看你想怎么做了。我朋友积累了10多年的专业资料几百个G,我们也谈了一些投资,有不少愿意投的我们都没接受,主要是觉得他们对这个事情的理解不够深,很可能中间会做坏。

 

有一天偶尔看到朋友转发的你写的江水平的文章,知道了这叫垂直门户,叫O2O模式,也通过您推荐的《精益创业》这本书学到了很多方法,包括我在用这书里的方法说服董事会,重新改造我现在负责的一个研究院的项目决策、研发的流程和模式。

 

垂直门户网站这个机会我们一直在推进,但我和我朋友都是做专业的,还是缺少一个做垂直门户运营的专家或团队成员。希望能得到您的指点和帮助。

 

.做高技术含量的服务:这个行业由于客户自己和几乎所有的供应商都没有真正关心客户需求,产品带服务的模式由于中间环节的存在几乎没什么服务,但其实客户从购买产品到在系统中产生理想的效果还是有很多高技术含量的工作需要做,这种技术工作厂家几乎都不会做。

 

随着互联网影响的深入及我上面说的那种专业性垂直门户的发展,中间环节会越来越少,客户会慢慢去关注需求,真正认识到服务的价值。

 

也只有你真正做到了客户需要的服务,客户才愿意为你多付费。而且,你服务做好了,客户的未来需求都在你手里,这些都是新品研发的来源。未来的商业模式一定是服务带产品,是可以通过服务去做产业链整合的,形成一个合理的价值链。

 

这方面我做了一个尝试,针对我们的一个客户(开始也是通过关系争取到的),专门培养了一个系统的专业人员,对我们系统采集回来的数据(原先这些数据仅仅用作收费用)做专业分析,每周给客户出一个服务报告,告诉他们哪里可能有问题,应该怎么调整等等。

 

客户反响非常好,且这个客户再也没有丢过(行业惯例是一个客户你做几年,他做几年,因为不同时期不同的人的关系不一样)。估计以后也不会因为客户领导换了而丢掉,因为关系谁都可以做,但这种真正给客户带来价值的服务一般厂家做不了。

 

我也通过这种模式启发,跟一家大型企业谈将他们建设的整个项目服务承包下来,提供这种专业的技术服务,取得了阶段性进展,但因为供职的上家公司战略等方面的原因,没有推进下去。

 

这种服务模式说白了就是你真正关注客户需求了,有了客户需求,其实你也就有了产品和可持续发展。这也是互联网精神,我现在在负责一家民营企业集团的研究院,我正在研究院内部的产业孵化项目中推动这种模式,采用精益创业的方式在努力实践。

 

其实这两个机会,就是一件事,就是在互联网的推动下,加上诚信机制的缺乏,在中国传统工业领域原先体制、人情、关系等形成的畸形的价值链会被打破重建,这过程中行业协会、质量监督部门作用有限。

 

在这个重建过程中,只要我们能在任何环节做一点点改变,能嫁接起与客户相互信任的桥梁,把正确的价值分享给行业,真正促进全行业的发展,这比开发某一项节能产品和系统更有用。

 

同样,这里面商机无限,商业交易的基础就是信任,信任重建了,整个价值链和商业模式也变了。关注客户体验、分享客观技术价值对行业是福。

 

我一琢磨出这两个机会后,就着迷了,这么热衷除了有商业机会外,其实驱动我内心还有一个小小的梦想。就是真正做技术的一批人能站着讲真话就能赚钱,互联网提供了这种可能。

 

一般做技术的人由于性格耿直,不注意细节和沟通技巧,爱说真话,往往在单位或行业里都混的不太如意,当然,这跟价值链中技术的价值体现不够也有关系,很多时候被当做另类看待,那他的一些真正对企业有价值的建议和判断就自然没有办法被采纳,但行业里确需要这种针对技术的客观的判断,行业里的专家大多都是科研体制评比出来的,对实际工程项目等确实也是缺乏认识,所以一些真正需要专家指导的客户往往找不到其需要的“专家”。久而久之,形成恶性循环,缺乏信任。

 

互联网垂直门户有了以后,就有这种可能了,能让客户对技术的需求能直接找到他需要的技术和专家,免得走弯路,真正促进行业发展。这样行业内真正懂行的专家也有其用武之地,关键是提高了行业的技术水平和效率。

 

随着这类垂直门户网站被大家接受,传统工业行业价值链中的中间环节越来越少,客户会更关注技术和服务,技术价值会得到归位。总想着有那么一天:坐在办公室与一般技术牛人讨论那种产品用于哪个方案更合适,这样的需求需要什么样的产品来满足等等技术问题,就能把钱赚了,行业也尊重和认可这些技术牛人的观点,那该是多么美好的事情呀。

 

秦刚观点:很多传统领域都存在着文章中所说的这种现象和痛点,如何解决这些痛点,就是非常大的商机,也许下一个颠覆一个上万亿传统行业的就是你,想想你的行业里有什么问题和痛点,你打算如何用互联网来解决这些痛点呢?

 

作者秦刚,垂直互联网实战教练,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。个人微信号1111884 ,微信公众号 welovecanada 

 

 

 

 

秦刚:如何能够创造一个互联网奇迹?

江水平最近要出本电子书,让我秦刚写个序,最近想到一个互联网奇迹方程式,觉得可以做为江水平电子书的序。

 

我们在互联网上看过很多奇迹:几个一穷二白的年轻人,用几年的时间就能够从0打造一个几十亿,甚至上百亿的互联网公司。比如现在最牛的这些互联网百度,腾讯,阿里巴巴等等,也有唯品会,多玩,58同城等等新的互联网公司。

 

很多人都会问,这些互联网奇迹是怎么创造的?

 

我最近想到的这个互联网奇迹公式也许能够解释一二。

 

互联网奇迹=利他的意愿 工具 热情 能力 资本

 

下面我以江水平为例来解释一下互联网奇迹公式,也论证下江水平能否成为下一个互联网奇迹。

 

1.利他的意愿:要创造互联网奇迹,第一要诀就是要有利他的意愿。传统企业的出发点是从公司出发,利润最大化为主导。互联网企业的出发点是从用户角度出发,一切以用户利益最大化为主导。传统企业的出发点是我,互联网企业的出发点是他。

 

所有成功的互联网企业都是能够创造让用户越用越爽的产品,因为在互联网世界里,特别是移动互联网世界里,用户放弃一个产品只需要3秒钟,产品不好,基本上没有任何未来。当然你的产品好的时候,用户也会很乐意口碑传播,在微信时代,一个好的产品传遍整个互联网也就是瞬间的事情。

 

江水平的装修模式利他的意愿是非常的强烈,他的用户主要是装修业主,这些装修业主他们原来经常被装修公司欺骗,收了订金后经常后悔也来不及。但是江水平的模式里,把装修报价,装修环节一切都上网,完全曝光出来,同时业主是迭代付费,装修完一个模块就付费一个模块。业主会觉得一切都很爽,自然会愿意口碑传播,他现在60%以上的新客户都是老客户介绍的,就说明只要你服务是从利他的意愿出发,用户自然感受得到,愿意帮你传播。

 

同时江水平的另外一部分用户是和他合作的装修工人,这些装修工人原来最大的痛点是经常拿不到工钱还得不到尊重,每年多少工人讨薪跳楼的新闻,我们就知道这个痛点有多痛了。江水平让装修工人先收钱,然后再给他发工资的做法完全解决这个痛点,装修工人感觉自己变成了老板,既能够第一时间拿到属于自己的工钱又能够体会到自己当家作主的感觉,非常爽。所以工人会介绍工人,慢慢的优秀的工人都会过来。

 

所以说在互联网世界里要创造奇迹,第一要诀是:利他的意愿

 

2. .互联网工具:要创造互联网奇迹,第二要诀就是要选择合适的互联网工具。 互联网工具有很多:独立的网站,APP, 软件 ,论坛,BLOG ,微博,微信,QQ空间等等。

 

不同的互联网工具能够产生不同的结果,江水平最早是用论坛,后来用QQ空间,最近微信也用得不错,现在融到资金后准备推出自己的独立网站。不管你用什么互联网工具,一个最大的原则就是这个工具是自己完全能够把控的,同时不要把所有鸡蛋放一个篮子里。第三方的互联网工具虽然有威力,但是不能自己完全把控,所以不管什么时候,有个自己独立的网站都是非常有必要的。

 

3. 热情:要创造互联网奇迹,第三要诀就是要有热情。 互联网工作是非常消耗精力的,如果没有热情,不可能做好互联网公司。据说雷军每天工作10小时以上,公司所有的产品的所有细节他都会关注。马化腾,李彦宏等等都是工作狂,

 

江水平的工作热情是我比较赞赏的,比如他一直坚持每天在QQ空间上更新日志,对装修行业每个痛点都非常熟悉,也了解每一家互联网装修网站等等。

 

4. 学习能力:要创造互联网奇迹,第四要诀就是要有学习能力。互联网每天都在发展,每天都有新的技术,新的思维。很多互联网公司的沉寂和失败都是因为没有跟上新的互联网技术,新的互联网思维。

 

我在以前的文章写过,如果中国这批老的垂直门户网站不能迅速跟上移动互联网的节奏,不能掌握微信时代人和人互联的思维,可能35年内,有一大批的垂直门户会被新的垂直门户网站给代替。

 

我最佩服江水平的地方是,他的学习能力非常强。我经常看到他参加各类互联网培训,而且培训完就能够用上,不管是玩论坛,玩QQ空间,还是微信都能够形成自己的套路。现在开始做自己的独立网站,我想他也能够迅速掌握其中的规律和形成自己的玩法。

 

在移动互联网时代,学习能力是决定你能否把握未来的最重要的能力。

 

5. 资本:要创造互联网奇迹,第五要诀就是要能够和资本结合。 我们现在所知道的所有的国内国外的成功的互联网公司,都是有大量的天使,VC等资本在背后支持。

 

当然资本也是把双刃剑,要找的适合自己的资本才是关键,有时候不合适的资本也会导致一个创业者的失败。

 

江水平是第一个拿到天使投资的包工头 ,未来如果江水平能够把他的装修模式由一个城市扩展到100个城市,由80个工人扩展到800个,8000个工人,那会有更多的VC追着给他投资。

 

江水平能否成为下一个互联网奇迹,就看他能否把这个互联网奇迹公式 互联网奇迹=利他的意愿 工具 热情 能力 资本  中的每个要素都做到最大化,假如每个要素都是(0100分之间)的话,那每个要素都做到哪怕80分,最后的总成绩也是非常可怕的。我们期待江水平给我们能够创造下一个互联网奇迹。

 

作者秦刚,垂直互联网实战教练,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。个人微信号1111884 ,微信公众号 welovecanada , 如果觉得这篇文章对你有点用,可以分享出去,会分享才会成功!  

 

欢迎订阅:江水平最新电子书

秦刚:微信时代,如何才能够用好时间

每天我们都会有这样的经历:本来计划要坐在电脑前写一篇文章,结果却发现自己一会儿看微信,一会儿聊QQ,或者是不断浏览各类网站,几个小时过去了,什么都没有开始做。 

 

社交工具微信,手机QQ等让我们的时间完全碎片化了,有个研究说大概6分钟不到大家就要刷一次微信,这样的碎片化时间很难专注做一个事情。当大部分人都不能集中15分钟以上的注意力的时候,如果我们能够做到把大块的时间集中起来做点事情,而且是坚持1年以上,那不管做什么都会小有成就。你看罗胖的罗辑思维就是每天帮大家读读书,然后再分享给大家他读的东西,都能够做得风生水起。

 

那如何才能够把大块时间利用起来呢?这里秦刚推荐番茄时间管理法。

 

具体什么是番茄时间管理法?

 

番茄时间管理法(Pomodoro Technique):这是一种极好的帮助你集中注意力、获得更高工作效率的方法。

 

.番茄时间管理法做法:

 

1、每天开始的时候规划今天要完成的几项任务,将任务逐项写在列表里(或记在软件的清单里)

2、设定你的番茄钟(定时器、软件、闹钟等),时间是25分钟。

3、开始完成第一项任务,直到番茄钟响铃或提醒(25分钟到)。

4、停止工作,并在列表里该项任务后画个X

5、休息3~5分钟,活动、喝水、方便等等。

6、开始下一个番茄钟,继续该任务。一直循环下去,直到完成该任务,并在列表里将该任务划掉。

7、每四个番茄钟后,休息25分钟。

在某个番茄钟的过程里,如果突然想起要做什么事情——

a.非得马上做不可的话,停止这个番茄钟并宣告它作废(哪怕还剩5分钟就结束了),去完成这件事情,之后再重新开始同一个番茄钟;

b.不是必须马上去做的话,在列表里该项任务后面标记一个逗号(表示打扰),并将这件事记在另一个列表里(比如叫“计划外事件”),然后接着完成这个番茄钟。

 

.番茄时间管理法原则:

 

1)一个番茄时间(25分钟)不可分割,不存在半个或一个半番茄时间。

2) 一个番茄时间内如果做与任务无关的事情,则该番茄时间作废。

3)永远不要在非工作时间内使用《番茄工作法》。(例如:用3个番茄时间陪儿子下的棋、用5个番茄时间钓鱼,等等。)

4)不要拿自己的番茄数据与他人的番茄数据比较。

5)番茄的数量不可能决定任务最终的成败。

6)必须有一份适合自己的作息时间表。

 

.番茄时间管理法目的:

 

1、减轻时间焦虑

2、提升集中力和注意力,减少中断

3、增强决策意识

4、唤醒激励和持久激励

5、巩固达成目标的决心

6、完善预估流程,精确地保质保量

7、改进工作学习流程

8、强化决断力,快刀斩乱麻

 

.为什么番茄时间管理法法会有效?

 

25分钟的长度确实不长,很容易坚持,而且25分钟之后就有一段休息,不至于一坐坐太久,对身体也有好处; 

 

按时间段工作能帮助你保持工作状态。当有分心的事情出现——例如“我需要发一个QQ”或“我想看看微信朋友圈有没有好玩的更新上”——你可以这样告诉自己:这个番茄钟完成之后再做这些事情。

 

如果你在写文章,将写放在一个番茄钟、修改放在另一个番茄钟,你会发现这个方法十分的有效,如果一个番茄钟写不完,在加一个番茄钟,看看你能完成多少。

 

番茄时间管理法还有不少图书和软件,如果有兴趣可以自己百度一下。在碎片化时间时代,谁能够管理好自己的时间,谁就能够鹤立鸡群,有所成就。

 

作者秦刚,垂直互联网实战教练,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。个人微信号1111884 ,微信公众号 welovecanada , 如果觉得这篇文章对你有用,可以分享出去,会分享才会成功!  

 

 

秦刚:爱折腾是精英的天性

 

今天中午给我秦刚在维多利亚的哥们开吻送行,他马上要离开维多利亚去美国硅谷,加入硅谷一个初创企业开始重新创业。开吻是清华的大学的高材生,是个典型的精英。他在国内的时候做过音乐,做过互联网,在外企500强打过工,还自己创过业。06年移民加拿大,不到2周就找到了很好的IT工作,10年底又开始创业,期间也回国创业过一段时间,最近又回到加拿大。不到几个月又从加拿大跑到美国硅谷创业了。

 

如果从外人来看,开吻是非常能够折腾的,从中国到加拿大,从加拿大到美国。但是真正如果进入这些精英的内心世界,我们可以发现,折腾才是他们的天性。精英之所以成为精英就是因为他们不甘于平庸的生活,总是想能够做更多来超越旧的自我,不断尝试新的东西,他们才能够让自己内心安定下来。

 

美国为什么那么发达?就是美国建国之初就是由一帮爱折腾英国人,大老远背井离乡,到美国开拓自己新的世界,这帮人的基因就是折腾的基因,现在还不断吸引爱折腾的精英聚集到美国,所以美国不管是科技还是文化始终能够走到世界前列。

 

对一个公司来说,你要不断创造新的机会,新的岗位给爱折腾的精英来折腾,否则不但吸引不了外来精英,也留不住公司里原来的精英。为什么很多大的互联网公司都开始倡导内部创业,就是希望不断能够让爱折腾的精英不要外流出去,能够在内部不断有新的空间让他们折腾成长。

 

在这里祝我的哥们开吻在美国硅谷折腾出更广阔的天地,爱折腾是精英的天性,走自己的路吧,管别人说啥!

 

作者秦刚,垂直互联网实战教练,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。个人微信号1111884 ,微信公众号 welovecanada 转载请注明出处,会分享才会成功!  

 

 

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